Las 12 preguntas antes de firmar una exclusiva
Firmar una exclusiva no es malo. Firmarla después de una sola conversación comercial, sí puede serlo. Estas doce preguntas separan un plan de una promesa — hazlas a cualquier agente, trabajes o no con Albaysol.
Imprime esta página o guárdala en el móvil: la hoja de puntuación del final está pensada para llevarla a cada reunión.
Sobre el precio
- 01¿Cómo has llegado a esta valoración?
La respuesta buena cita ventas cerradas comparables en tu zona (no anuncios activos), estado real de tu vivienda y tiempo esperado de venta. La mala: «por experiencia» o un número redondo sin papeles.
- 02¿Qué pasa si en 6 semanas no hay visitas suficientes?
Un profesional tiene un plan de corrección con umbrales: cuántas visitas son «pocas», cuándo se revisa el precio y de cuánto sería el ajuste. Si improvisa aquí, improvisará entonces.
- 03¿Me enseñas dos ventas parecidas a la mía que hayas cerrado?
No busca presumir: busca comprobar que conoce TU tipo de vivienda en TU zona. Fechas y calles aproximadas bastan; los datos personales de sus clientes no pintan nada aquí.
Sobre el plan de venta
- 04¿Qué incluye exactamente tu plan de marketing?
Fotografía profesional, plano, anuncio redactado, portales concretos, visitas acompañadas… Por escrito. «Lo movemos por nuestros canales» no es un plan, es una frase.
- 05¿Quién hace las visitas y cómo me las cuenta?
Quién enseña tu casa, con qué preparación, y qué recibes tú después de cada visita: feedback real (qué gustó, qué frenó) o silencio administrativo.
- 06¿Cada cuánto hablamos y de qué?
Un ritmo pactado (semanal o quincenal) con contenido concreto: visitas, interés real, siguiente paso. La comunicación no debería depender de que tú persigas.
- 07¿Qué harás distinto de lo que ya probé (o probaría) yo?
Especialmente si vienes de una venta fallida. La respuesta buena diagnostica (precio, fotos, filtro de compradores); la mala solo critica al anterior.
Sobre el contrato
- 08¿Cuánto dura la exclusiva y cómo salgo si no cumples?
Duración concreta (3-6 meses es lo habitual), y una salida clara si el plan pactado no se ejecuta. Desconfía de renovaciones automáticas silenciosas.
- 09¿Qué honorarios cobras y qué incluyen — y qué no?
Porcentaje o fijo, con IVA, y la lista de qué servicios están dentro. Pregunta explícitamente por costes aparte (certificado energético, notaría de poderes, cancelaciones).
- 10¿Qué pasa si aparece un comprador por mi cuenta?
Hay exclusivas que lo cubren y exclusivas que no. Sea cual sea la respuesta, tiene que estar en el papel, no en la conversación.
Sobre la persona
- 11¿Cuántas ventas llevas ahora mismo entre manos?
Ni cero (¿por qué?) ni cuarenta (¿te atenderá?). Busca a alguien con capacidad real para dedicarle tiempo a la tuya.
- 12¿Qué estructura hay detrás de ti si algo se tuerce?
Vacaciones, enfermedad, una negociación difícil, papeleo complejo. La respuesta puede ser un equipo, un despacho colaborador o un método documentado — pero que exista.
La hoja de puntuación
Puntúa cada respuesta de 1 (vago, sin papeles) a 3 (concreto, por escrito, con ejemplos). Menos de 24 puntos sobre 36: sigue buscando.
| Pregunta | Agente A | Agente B | Agente C |
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| 01¿Cómo has llegado a esta valoración? | |||
| 02¿Qué pasa si en 6 semanas no hay visitas suficientes? | |||
| 03¿Me enseñas dos ventas parecidas a la mía que hayas cerrado? | |||
| 04¿Qué incluye exactamente tu plan de marketing? | |||
| 05¿Quién hace las visitas y cómo me las cuenta? | |||
| 06¿Cada cuánto hablamos y de qué? | |||
| 07¿Qué harás distinto de lo que ya probé (o probaría) yo? | |||
| 08¿Cuánto dura la exclusiva y cómo salgo si no cumples? | |||
| 09¿Qué honorarios cobras y qué incluyen — y qué no? | |||
| 10¿Qué pasa si aparece un comprador por mi cuenta? | |||
| 11¿Cuántas ventas llevas ahora mismo entre manos? | |||
| 12¿Qué estructura hay detrás de ti si algo se tuerce? |
Es la misma lógica del comparador de Albaysol: mismas preguntas, mismos criterios, lado a lado. Así se elige con criterio — con nosotros o sin nosotros.
Cuando quieras, el siguiente paso
Si tu zona está en el piloto, Albaysol estructura esta misma comparación en privado: hasta tres agentes adecuados responden a estos criterios sin que compartas tu teléfono con ninguno.
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